한국형 협상의 법칙
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- 저자박선철
- 출판사원앤원북스
- 출판일2004-03-31
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책소개
협상 전략과 전술들을 소개한 책. 처세술과 리더십 등 다양한 상황 속에서의 다양한 협상 기법뿐만 아니라, 심리적 측면에 초점을 둔 한국적 협상 노하우를 제시한다.
저자소개
박선철
서강대학교 경영대학원 경영학 석사를 받았으며, 런던 비즈니스 스쿨 'Leadership 과정' 및 미국 하버드대학 경영대학원 '전략적 협상 과정', 미국 컬럼비아 대학 경영대학원 'War for Talent 과정'을 수료했다. ㈜청산 해외영업부와 한국 테트라팩(Tetra Pak Korea) 인사부를 거쳐, 현재 1996년 입사한 ㈜한국 로슈(Roche Korea) 인사부 상무이사로 재직중이다. 현재 한국 기업이나 외국계 한국 기업에 인사?노무 협상, 국제 협상, 일반 협상 분야에서 전문적인 컨설팅을 제공하는 등 전천후 협상 전문가로 활약하고 있다.
목차
1장 한국에 사는 우리에게 협상이 필요한 이유
2장 나를 다스리는 것이 협상의 우선이다
3장 협상의 본질을 파악하는 것이 중요하다
4장 협상에도 전략이 있어야 한다
5장 결국 협상은 심리전이다
6장 상대의 공세에 효과적으로 대응하는 협상의 법칙
7장 내가 힘이 없을 때 사용하는 협상의 법칙
8장 상대방을 적극적으로 공략하는 협상의 법칙
9장 협상은 마지막이 중요하다
10장 협상 성공을 위해 명심해야 할 8가지 원칙
11장 일상생활에서 필요한 협상의 법칙
12장 당신도 뛰어난 협상가가 될 수 있다
한줄 서평
